Дешевый найм, дорогие ошибки: почему экономия на сотрудниках может обойтись бизнесу дороже 

Снижение зарплатных запросов соискателей дает работодателям возможность нанимать дешевле. Но экономия на первом договоре не обязательно означает снижение затрат на работу: нехватка навыков, перегруженные наставники и повторный поиск сотрудников могут поглотить полученную выгоду. На этот риск обращает внимание телеграм-канал «ПолитДоклад», анализируя изменения на российском рынке труда.

Возникает противоречие между желанием компаний получить более универсального специалиста и нежеланием вкладываться в его подготовку. Работодатель расширяет обязанности, снижает расходы на штат, а затем обнаруживает, что кандидаты не соответствуют новой планке.

«Если обязанностей становится больше, прежний набор умений перестаёт устраивать нанимателя без всякой профессиональной деградации работника», — отмечают авторы канала.

Не хватает навыков или выросли требования?

По данным hh и сервиса подбора Talantix, приведенным в публикации, недостаток навыков стал причиной 42,4% отказов кандидатам против 39,8% годом ранее. 

«Запись выглядит как приговор соискателю. Но квалификацию оценивают относительно задания, которое составляет сама компания», — пишет «ПолитДоклад».

Рост требований может быть следствием объединения нескольких должностей в одну. Такую практику описала основатель кадрового агентства «Твой HR, карьерный консультант» Анастасия Арифуллина: компании пытаются получить сотрудника с более широким набором компетенций, одновременно экономя на других позициях. Ее комментарий приводит «Коммерсантъ FM».

Экономия оказывается заложена уже в должностную инструкцию. При этом объяснения рекрутеров не позволяют автоматически отделить реальную нехватку подготовки от ситуации, когда на одну вакансию собрали обязанности нескольких специалистов.

«Данные Talantix собираются из объяснений рекрутеров, поэтому в них могут соседствовать действительная нехватка подготовки и последствия разросшихся требований», — объясняют авторы.

Соискатели уступают, но это еще не прибыль

Позиции работодателей в торге усиливаются. Как указывает канал, в сентябре число активных вакансий на hh было на 13% меньше, а резюме — на 15% больше, чем годом ранее.

Одновременно снижаются зарплатные ожидания. По исследованию Финансового университета при правительстве РФ, к концу третьего квартала 2026 года медианный желаемый доход составил 114 тыс. рублей в месяц — на 4,2% ниже прошлогоднего уровня. Опрос проводился среди жителей городов с населением более 100 тыс. человек.

«Измерены их запросы, а не фактические оклады. Человек, согласившийся на меньшее, уступает часть ожидаемого дохода ради трудоустройства», — уточняет «ПолитДоклад».

Уступка кандидата дает компании возможность сократить расходы, но результат зависит от того, сможет ли нанятый сотрудник выполнять порученную работу.

«Компания получает настоящую экономию, если его знаний хватает на порученную работу», — отмечают авторы.

Расходы за пределами зарплатной ведомости

Если компетенций недостаточно, низкий стартовый оклад запускает другую цепочку затрат. Новичку нужен опытный коллега: объяснить задачу, проверить результат, помочь исправить ошибки. Время наставника при этом перестает работать на его собственные задачи.

«Считать только зарплату принятого сотрудника означает потерять из виду результат, которого компания за это время недополучила», — подчеркивает канал.

В таком случае сокращение фонда оплаты труда и эффективность производства могут двигаться в противоположных направлениях. Если из-за ошибок и переделок выпуск снижается быстрее, чем расходы на персонал, стоимость пригодного результата растет.

«Если из-за переделок выпуск сокращается быстрее расходов на труд, каждая единица пригодной продукции обходится дороже. Зарплатная ведомость при этом вполне может радовать экономией», — объясняют авторы.

Так возникает ловушка: финансовый показатель демонстрирует сокращение затрат, а организация фактически платит за него потерянным временем и недополученным результатом.

Учиться нужно, но некогда

Объединение должностей осложняет и подготовку новичков. Чем сильнее загружены опытные сотрудники, тем труднее выделить их время на наставничество.

Исследование Skillaz и HRlink, в котором в 2025 году участвовали 150 компаний, показало: 56% организаций без программ адаптации объясняли их отсутствие нехваткой ресурсов и времени. Это доля именно среди компаний, не имеющих таких программ, а не среди всех участников опроса.

«Необходимость подготовки признаётся, но в расписании ей не находится места. По мартовскому опросу hh.ru 2026 года, 77% работников хотели бы учиться при поддержке работодателя. Экономия, которая сначала расширила требования к кандидату, способна затем лишить его помощи в освоении этих требований», — отмечают в «ПолитДокладе».

Возникает замкнутый круг: компания расширяет требования ради сокращения штата, но оставшиеся сотрудники уже слишком заняты, чтобы помочь новичку освоить дополнительные обязанности.

Подготовить специалиста — и потерять его

Даже успешное обучение не гарантирует, что сотрудник надолго останется на стартовых условиях. Анастасия Арифуллина отмечает временный характер уступок соискателей: готовность принять более низкую зарплату при трудоустройстве не означает отказа от лучших предложений в будущем.

По мнению экспертов новые навыки усиливают позиции работника. Если прежняя компания сохраняет входной оклад, а другая предлагает больше, сотрудник может уйти раньше, чем окупятся вложения в его подготовку.

«Следующий наниматель получает специалиста с уже оплаченным обучением. Первому снова нужны поиск, ввод в должность и время наставника», — говорится в публикации.

Тогда первоначальная скидка оборачивается повторными затратами на один и тот же процесс — подбор, адаптацию и передачу знаний.

Кто пополнит запас квалифицированных кадров?

Итоговый вопрос авторы адресуют не отдельному работодателю, а бизнесу в целом: откуда возьмутся готовые специалисты, если компании рассчитывают нанимать их со скидкой, но не участвуют в подготовке?

«Если такую экономию распространят многие наниматели, им придётся конкурировать за запас специалистов, который они сами не пополняют», — предупреждает «ПолитДоклад».

В этой оценке снижение зарплатных ожиданий само по себе не решает проблему квалификации. Без вложений в обучение выигрыш от более дешевого найма рискует уйти на ошибки, текучесть и очередной поиск работников.

«Заработок уступчивых кандидатов сократится без соответствующего выигрыша для производства», — заключают авторы канала.