Зарубежное не отпускает: как российский рынок техники перестраивается под импортозамещение

Российский рынок техники постепенно перестраивается, а параллельный импорт уже не выглядит бесконечным запасным маршрутом. На его место все заметнее приходит более прагматичный выбор: бизнес смотрит не на страну происхождения оборудования, а на совместимость, стоимость обслуживания и устойчивость всей инфраструктуры. Но чем активнее государство подталкивает рынок к импортозамещению, тем отчетливее становится и другое: полный отказ от иностранных решений по-прежнему слишком дорог для компаний.

Об этом «Актуальным комментариям» рассказал интернет-журналист, главный редактор сайта roem.ru Юрий Синодов. По его словам, российский рынок пока не готов полностью отказаться от привычных зарубежных продуктов без потерь для качества, сервиса и производительности. Особенно это касается сложных цифровых систем, которые годами выстраивались вокруг иностранных стандартов.

Замена возможна не везде

Синодов отмечает, что импортозамещение может работать там, где речь идет о сравнительно простых и узких задачах. В таких сегментах действительно удается заменить дорогие иностранные решения более дешевыми аналогами без серьезных последствий.

«Когда речь идет о сложном программном обеспечении, которое развивалось десятилетиями — например, о Microsoft Office или корпоративных почтовых клиентах, — быстрое импортозамещение становится практически невозможным без издержек», — пояснил он. 

И эти издержки, по его словам, не ограничиваются покупкой нового продукта. «Возникают потери производительности, дополнительные расходы на обучение сотрудников, перестройку бизнес-процессов и адаптацию инфраструктуры», — перечисляет Синодов.

Именно поэтому, считает эксперт, бизнес, не связанный жесткими требованиями регуляторов, будет держаться за иностранные продукты как можно дольше.

Что важнее для бизнеса

На практике, говорит Синодов, бизнес сегодня выбирает не между «своим» и «чужим», а между удобством, стабильностью и издержками. Для компаний, особенно крупных, происхождение техники часто отходит на второй план, если оборудование совместимо с уже работающей экосистемой.

«Если инфраструктура уже работает, ее стараются не менять без крайней необходимости», — отметил он. Это особенно заметно в организациях, где накоплено большое технологическое наследие: любое обновление здесь означает не просто новую закупку, а цепочку дополнительных затрат и рисков.

Отдельно эксперт выделяет сферу искусственного интеллекта. «Здесь рынок пока остается более гибким и вариативным», — отмечает Синодов. По его словам, компании могут выбирать между американскими решениями, закупаемыми через третьи страны, и китайскими продуктами, которые часто дешевле и проще в поддержке.

«Именно в новых технологических сегментах зависимость от старой инфраструктуры пока ниже, а пространство для выбора — шире», — резюмирует он.

Китайские решения как новая норма

Если для малого и среднего бизнеса ситуация развивается относительно спокойно, то для крупных корпораций она выглядит совсем иначе. Синодов считает, что именно они формируют значительную часть спроса на зарубежное оборудование и тем самым влияют на весь рынок закупок. В нынешних условиях, по его оценке, для них это фактически сигнал к переходу на китайские решения.

При этом он подчеркивает, что дефицита как такового не будет: «Поскольку предложение брендов, исключенных из параллельного импорта, будет сокращаться, акцент постепенно сместится в сторону китайских производителей».

Более того, по словам эксперта, в большинстве случаев технических препятствий для такого перехода нет — «железо» совместимо и с Linux, и с Windows.

Поэтому переход на китайские бренды для большинства компаний остается «технически возможным и экономически приемлемым».

Для крупных корпораций, подчеркивает Синодов, нынешняя политика фактически становится призывом хотя бы частично перестраивать закупочные стратегии. «Именно они формируют значительную часть спроса на зарубежное оборудование и оказывают влияние на весь рынок закупок», — говорит он. А ассортимент китайских решений уже достаточно широк, чтобы этот переход выглядел не вынужденной временной мерой, а новой нормой.

Шанс для российских производителей

Российские производители, по оценке Синодова, сегодня получают преимущество прежде всего там, где закупки жестко регулируются государством. «Речь идет о госорганах, критической инфраструктуре и сферах, где требуется формальная отчетность об использовании отечественного оборудования», — поясняет он.

Но там, где контроль слабее, бизнес по-прежнему относится к российской технике осторожно. Причина не только в вопросах качества, но и в ограничениях производственной базы. Эксперт напоминает о проблемах с элементной базой, процессорами и темпами выпуска продукции. Поэтому спектр оборудования, которое можно быстро и массово предложить рынку, пока остается ограниченным.

Вместе с тем попадание в государственный реестр создает для продукции дополнительный уровень доверия. Для компаний это важный сигнал: такое оборудование можно закупать и обслуживать в долгую. Насколько оно при этом действительно полностью отечественное, — отдельный вопрос. Но в условиях жестко регулируемых сегментов именно административная поддержка может стать для российских производителей серьезным ресурсом роста.

Рынок без иллюзий

Главный вывод из этой ситуации, пожалуй, в том, что импортозамещение на рынке техники идет не по лозунгам, а по возможностям. Бизнес не отказывается от иностранных решений из принципа и не переходит на отечественные только из патриотизма. Он считает стоимость, риски, совместимость и то, насколько новая система будет вписываться в уже существующую цифровую среду.

Именно поэтому параллельный импорт уходит не резко, а постепенно. На его место приходят китайские бренды, выборочные российские решения и осторожная адаптация под новую реальность. Но до того момента, когда рынок сможет спокойно жить только на отечественной базе, еще далеко.