Успеть до Нового года: стоит ли соглашаться на «праздничные» предложения на рынке жилья
Для тех, кто задумывается о приобретении жилья, в любой сезон актуален один вопрос: покупать прямо сейчас или подождать? А вдруг скоро цены снизятся? Или появится предложение намного лучше? Каждый декабрь рынок недвижимости превращается в витрину акций. Скидки, спецпредложения, призывы «успеть до Нового года» подталкивают многих к ажиотажным сделкам, поэтому важно не поддаваться спешке, внимательно изучить все варианты и сделать грамотный выбор.
Что пережил рынок недвижимости за год
В 2025 году рынок жилой недвижимости Петербурга и Ленобласти заметно охладился: по предварительным данным, продажи сократились на 15,6%. По предварительным данным, в текущем году реализовано 2,7 млн кв. м против 3,2 млн годом ранее. Всего за год заключено около 65,5 тысячи сделок. Первая половина года прошла в условиях слабого спроса, лишь к осени ситуация постепенно выровнялась.
Главный фактор снижения — подорожавшая ипотека. Сворачивание льготных программ и повышение ставки ЦБ резко ударили по покупательной способности. В итоге из процесса временно вышли инвесторы и часть семей, не подпадающих под спецпрограммы. Но к концу года, на фоне снижения ставки, покупатели начали возвращаться, пока что очень осторожно.
По словам Ольги Трошевой, директора консалтингового центра «Петербургская недвижимость», на восстановление спроса повлияло планомерное снижение ключевой ставки с 21% в январе до 16,5% в октябре, инфляционные ожидания и сезонный фактор, а также грядущие изменения в семейной ипотеке.
«Заградительные ставки» и их последствия
Текущая статистика рынка недвижимости, по словам экспертов, во многом отражает последствия периода «заградительных» ставок, которые определяли поведение покупателей весь год. Как отмечает экономист и ипотечный брокер Светлана Казаринова в разговоре с «Общей газетой Ленинградской области», рынок фактически существовал за счет комбинации скидок и скрытых маркетинговых предложений — особенно в новостройках.
По ее словам, вторичный рынок тоже «просел»: по отдельным объектам дисконт доходил до 25–30%. Она приводит в пример конкретный кейс: покупку квартиры в столице с дисконтом почти в 25% от той цены, что была выставлена год назад.
«Это те люди, которые пытались в течение года продать квартиру путем постепенного снижения, — объясняет экономист. — В течение года продавцы плавно снижали цены. И вот мы дошли до определённой точки. Давайте назовём это условное «дно»: квартира дошла до этого «дна», и к нему пошел поток покупателей».
Несмотря на заградительные ставки и адские условия по ипотеке, было принято решение, что целесообразно заключать сделку сейчас, поскольку «такую квартиру за такую цену, скорее всего, через год не получить». Для конкретной семьи, с учетом ее финансовых возможностей и соответствия квартиры ожиданиям, эта покупка оправдана.
Светлана Казаринова подчеркивает, что ключевым ориентиром для покупателя сегодня остается не календарь и не ожидание новых государственных решений, а «чистая целесообразность». А если речь идет о льготных продуктах и семья подпадает под них, то действовать можно в любое время года, будь то Новый год, 8 Марта или 23 Февраля.
Подводные камни декабрьских акций
В конце года на рынке действительно появляется больше возможностей для торга — декабрь всегда снижает активность покупателей, а значит, застройщики и частные продавцы готовы идти навстречу, чтобы закрыть год с нужными показателями.
Новогодние акции и бонусы в рекламе выглядят заманчиво: по данным рынка, в прошлом декабре отдельные застройщики давали скидки до 30% на ограниченный пул квартир. Конкуренция снижается — многие заняты праздниками, и это открывает больше возможностей. Продавцы, стремящиеся завершить сделку до конца года, иногда готовы согласиться на дополнительные уступки.
Однако декабрьская «щедрость» часто оказывается менее праздничной, чем кажется на первый взгляд. Экономист и ипотечный брокер подчеркивает:
«История про то, как к Новому году застройщики дают всевозможные скидки и акции. К ним всегда надо относиться осторожно. Потому что, как правило, там кроются не новогодние акции, а маркетинговые фишки, которые позволяют застройщику выполнить план продаж. Зачастую скидка — это любимая грубая фишка продавцов: когда сначала увеличивается в два раза товар, потом на него даётся дисконт. И, скорее всего, какие-то дисконтирования и особенные акции будут распространяться на наименее ликвидные позиции — то, что плохо уходит, то и будут двигать всеми способами».
Эксперт напоминает, что «ипотечный кредит — это «не праздничный подарок себе любимому». Это не духи, не свечка и не новогодняя открытка, с которой можно промахнуться, а долгосрочное обязательство, которое нужно принимать без эмоций.
К рискам декабря относится и атмосфера спешки. Желание «успеть до Нового года» нередко приводит к импульсивным покупкам. Предпраздничная суета делает людей невнимательными: можно не заметить важные условия в договоре, пропустить детали в документах или условиях сделки. Дополнительный фактор — традиционный декабрьский ажиотаж в банках, Росреестре и других инстанциях, что увеличивает сроки регистрации и повышает вероятность задержек.
И, наконец, стоит помнить о главном маркетинговом давлении — искусственном дедлайне.
«Любимый маркетинговый ход продавцов — “сейчас или никогда”. Давайте всё сделаем по-быстрому, до праздников. В условиях дефицита времени человек может пропустить важные вещи — в документах, договоре, условиях сделки. Мы должны действовать исходя из целесообразности, а не поддаваться эмоциональной истории про “с нового года новая жизнь — с новой квартирой”. Важно заботиться о своей финансовой гигиене и делать ровно то, что соответствует нашему кошельку и возможностям», — подчеркивает Светлана Казаринова.
Чего ждать в 2026
Прогнозы на 2026-й звучат пока осторожно: большинство аналитиков ждут восстановления рынка, но не сразу и не равномерно — всему понадобятся и время, и мягкая денежно-кредитная политика, и реализация отложенного спроса, который накопился за период высоких ставок. Снижение ключевой ставки по мере восстановления экономики станет главным катализатором: если регулятор продолжит ослаблять политику, интерес к рынку ипотечных программ должен вырасти — прежде всего к обычным рыночным продуктам, а не к льготам.
По прогнозу консалтингового центра «Петербургская недвижимость», объемы продаж в Петербурге и Ленобласти могут удержаться на уровне 2,6–2,8 млн кв. м, то есть примерно повторить показатели 2025 года.
В вопросе цен мнения расходятся. Часть экспертов говорит о постепенном росте цен выше инфляции, другие допускают локальные корректировки в отдельных сегментах. В целом тренд таков: резкого обвала цен ожидать не стоит, но и стремительного бурного подъёма тоже — всё будет зависеть от ставок, доходов населения и государственных мер поддержки.
«Мы ожидаем, что в течение года ставки придут к более вменяемым уровням. Рыночные условия на уровне 12–15% по ипотеке будут высокими, но уже не заградительными, какими они являются до сих пор. Покупать сейчас имеет смысл только в двух случаях: если объект действительно уникален или если у семьи есть льготная возможность, которую потом невозможно будет использовать», — подчеркивает Светлана Казаринова.
Итог для тех, кто сегодня раздумывает: декабрь может подарить хорошие скидки, но не забудьте, что за праздничной «щедростью» часто скрываются маркетинговые механики. Решение о покупке должно базироваться не на дедлайнах и не на эмоциях, а на тщательной проверке финансовой устойчивости вашей семьи, качестве объекта и условиях кредита. Если вы обладаете доступом к уникальному предложению или подпадаете под льготу — действовать имеет смысл. Во всех остальных случаях логичнее подождать дальнейшего снижения ставок и более спокойной, прогнозируемой динамики рынка: в 2026-м шанс на более комфортные ипотечные условия и более осознанный выбор будет выше.